För att lyckas med företagsmingel ska du skapa kontakter, och då krävs att du tänker strategiskt och långsiktigt. Det berättar Leena Männik Styren som har skrivit boken Mingel – Konsten att knyta kontakter. Starta & Driva Företag fick ett smakprov av de bästa mingeltipsen.
Inför boken intervjuade Leena Männik Styren runt 100 personer i sitt nätverk. Hon ville ta del av deras främsta mingeltips, men nästan 80 av de tillfrågade svarade att mingel var det värsta de visste. Det gav ytterligare motivation till att skriva en handbok om hur man minglar.
Enligt Leena Männik Styren finns det flera mingelfällor man ska undvika, som att prata med människor man redan känner. Det tar ofta emot att gå fram till någon man aldrig har träffat förut, men om man har en tydlig strategi med frågor man vill ha svar på kan det bli lättare. Inför ett mingel är det viktigt att få svar på om det här är en kontakt som man vill odla, menar hon.
– Är det inte en sådan kontakt får man avsluta samtalet på ett trevligt sätt. Mingel är ett sätt att skapa kontakter, inte fördjupa relationer. Minglets mål är att skapa kontakter för att veta vilka man vill följa upp efteråt.
”Minglets mål är att skapa kontakter för att veta vilka man vill följa upp efteråt.”
För att följa upp samtal under ett mingel kan man säga saker som: ”jag ringer dig nästa vecka” eller ”kan vi ta en lunch?” Däremot ska man aldrig försöka göra affärer under ett mingel.
– Det tar för lång tid, det är fel miljö. Det är också lätt att uppfattas som en superjobbig person.
Det smartaste är att säga något kort om sig själv och framförallt lyssna på den man har framför sig. Det är inte bara för att det är artigt utan också för att din uppgift är att ta reda på mer om personen du talar med. Om du till exempel arbetar som teknisk försäljare vill du snabbt veta vilka företag som kan vara intresserade av dina produkter eller tjänster. Börja till exempel med att fråga: Varifrån kommer du? Vad gör du där? Vad är utmaningarna i din bransch just nu?
Om du identifierar rätt person kan du släppa en kommentar om att ditt företag har en nyhet som du gärna berättar mer om senare. Men man ska absolut inte ställa sig rakt upp och ned och prata om sin produkt i 20 minuter. På mingel ska man sålla fram kontakter, inget annat. Om du lyckas skapa en nyfikenhet har du åstadkommit mycket mer än om du håller en presentation om ditt företag och dina produkter, menar Leena Männik Styren.
Efter ett lyckat företagsmingel har man flera visitkort med sig hem. Därefter ringer man upp och bokar möten. Uppföljningen av ett mingelsamtal ska ske ganska snart, max två veckor senare.
– Så har jag själv jobbat i alla år. Jag har skaffat många affärer genom att gå på seminarier och nätverksmingel. Mitt fokus har varit: vilka människor vill jag träffa igen? Det är många som inte utnyttjar minglets potential utan istället pratar med gamla kontakter. Men trots all teknik är det fortfarandepersonliga relationer som gäller, avslutar Leena Männik Styren.