Michel Laporte Godorn, grundare av Vimentis, delar vad som präglar honom som entreprenör och varför han älskar att hjälpa företagare bli bättre på försäljning.
Redan som liten knackade han dörr i kvarteret och sålde bröd. Han var en blyg kille som oväntat upptäckte glädjen i att möta människor, våga fråga och skapa värdeutbyten.
– Det var grunden i entreprenörskap och sälj, fast i liten skala. Idag gör jag samma han samma sak, bara med större affärer, säger Michel.
Disciplin från Kyokushin-karate är nyckeln till hans framgångar menar han. Det finns inga genvägar utan det är bara hårt arbete som ger resultat.
Michel satsar på struktur och praktik framför teori. Han vill inte seminariemodeller som inte fungerar i riktiga kundmöten. Därför håller han sig på fältet och pratar med kunder och testar själv först innan han lär ut sina tekniker till andra.
Utan sälj är det svårt att lyckas
Michel har sett kompetenta entreprenörer med grymma produkter drunkna i brist på säljstruktur. Stressen ökar, resultaten halkar efter, tills de får kontroll.
– Då kommer stabilitet, självförtroende och glädje. Det är magiskt att bevittna transformationen, säger Michel entusiastiskt.
Varför finns det säljrädsla hos många företagare?
– Det finns en gammal och negativ bild av en säljare som är pushig och manipulativ och få vill identifiera sig med en sådan person.
Men enligt Michel kännetecknas framgångrisk modern försäljning istället om om dialog, förståelse och relevans. Att hjälpa kunder se värdet i din lösning.
Så övervinner du säljhinder
Ändra mindset kring vad försäljning är. Sälj är att matcha rätt kund med ditt värde och inte press.
– Bygg struktur för att få in nya kunder. Boka möten och för dialog och repetera. Efter hundra samtal känns det naturlig och efter tusen är det vardag. Precis som i kampsport gäller att disciplin leder till mästerskap.
Med sin karate-mentalitet och praktiska approach hjälper Michel företagare från kaos till kontroll och han lovar att resultaten kommer om du jobbar på metodiskt.