Det tog lite längre tid än vad han räknade med, men idag tjänar David Gustafsson pengar på sin hobby – bygga Lego. Han testade affärsmodellen först som UF-företag. Nu, efter ett år som egenföretagare börjar fler möjligheter att växa fram.
Kompisarna drömde om att bli brandmän eller poliser, David Gustafsson ville bygga Lego.
– De flesta slutade bygga Lego vid 11-12:årsåldern. Då började jag bygga mer avancerade saker. Datoriserade och motoriserade modeller som kunde röra sig.
Han är beviset på att om man vill någonting riktigt mycket och kämpar tillräckligt hårt går det.
Idag är han en av två med Legobyggande som affärsidé i Sverige. Den andra har riktat in sig på Legoevents medan David bygger modeller.
– Jag har byggt Lego i hela mitt liv. I tonåren började jag fundera på hur jag skulle kunna tjäna pengar på det.
I gymnasiet kläckte David idén, han skulle sälja Legomodeller åt företag. Han byggde fastighetsmodeller, en skulptur, en robot och en buss.
– Då fick jag lära mig vad det finns ett intresse för på marknaden.
Fick lära sig sälja
Brickscale startade som ett UF-företag. Nu har David kört enskild firma i ett år.
– Jag har kört heltid från april. Det tog tio månader att komma upp i det, mycket längre än vad jag förväntat mig.
I början tog han kontakt med Lego för att berätta om vad han ville göra.
– Det känns bra när man jobbar med andras produkter. För dem var det helt okej så länge jag inte framstår som att jag är Lego.
Under året som egenföretagare har han tvingats lära sig att sälja.
– Inte min favoritsyssla. Att vänta på att kunderna kommer går inte, det har jag redan testat. Jag har fått lära mig att första kontakten, bygga upp ett intresse och vänta in att de behöver mina produkter är en lång fas. Det krävs tålamod och mycket metodiskt arbete. Det tar mycket längre tid än vad jag trodde.
Han har hjälp med redovisningen och har en säljare på gång in i företaget.
– Då kan jag ägna mig åt roligare saker.
Hittat sin nisch
Att just fastighetsbranschen visat störst intresse beror på att där finns ett behov av att ta fram fysiska 3D-modeller inför byggprojekt. Han kan lägga sig lägre i pris än för trämodeller, men han är inte billigast.
– Jag brukar köra på argumentet att mina modeller har en kommunikativ förmåga. Alla har ett förhållande till Lego.
Innan bygger han upp modellerna digitalt för att få fram renderingar att visa kunden. Han använder ett program som även räknar ut vilka bitar han behöver köpa.
För att hitta kunder är det direktkontakt som gäller. Mail är det verktyg han använder sig av mest.
– För mig går det inte att annonsera för att hitta kunder. Jag läser om kommande byggprojekt och hör av mig.
En ny nisch växer fram
Nu har han hittat en ny het nisch – specialanpassade byggsatser.
– Jag tar fram en byggsats av exempelvis kungliga slottet som de kan sälja i sin souvenirshop. Det har varit ett stort intresse för det inför denna sommarsäsong och jag har även fått in förfrågningar inför nästa.
Förutom byggsatsen tar han även fram designen på lådan, instruktioner och sköter logistiken.
– Det är kul att ha hittat två nischer som fungerar bra.
Att han började med byggsatser beror på att han fick en förfrågan från ett företag om just det.
– Jag tog idén och körde den mot andra företag.
Även David har varit inne och snuddat på Legoevents. I samband med Klossfestivalen i Örebro 2018 byggde han en höjdhoppsställning och ribba i Lego som Stefan Holm hoppade över.
– Events skulle jag vilja jobba mer med i framtiden, men just nu har jag inte tid.
Siktar mot att bli certifierad Legobyggare
Visionen är att bli en certifierad Legobyggare.
– Det innebär att Lego använder mig som underleverantör när de får in beställningar på stora modeller. Han berättar att Lego har ett nätverk av byggare i hela världen.
– Man kan inte ansöka om att bli certifierad Legobyggare. Du måste vara tillräckligt duktig så Lego hittar dig. Det är bara att jobba på och vänta.